火爆的閃購會(huì)否走到今日?qǐng)F(tuán)購的落寞？
來源:電子商務(wù) 2013-08-01
閃購的模式軟肋
閃購又稱限時(shí)搶購,是以限時(shí)特賣的形式,定期定時(shí)推出國際知名品牌的商品,一般以原價(jià)1~5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購
在這個(gè)天氣火爆的7月,唯品會(huì)和當(dāng)當(dāng)尾品匯戰(zhàn)火燃起剛傳出唯品會(huì)將砸2.7億元做推廣的消息,又聞當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在7月備貨4個(gè)億發(fā)力品牌特賣業(yè)務(wù)尾品匯盡管上述傳言還未得到官方證實(shí),一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,閃購這個(gè)新潮的概念因此再度火爆,并成為國內(nèi)電商領(lǐng)域的輿論熱點(diǎn)
將時(shí)間的指針撥回一年前,團(tuán)購業(yè)的火爆絲毫不亞于今天的閃購然而,一年后的今天,團(tuán)購就像一個(gè)被打入冷宮的愛妃,落寞無比除了美團(tuán)偶爾出來放幾則數(shù)據(jù),窩窩團(tuán)炒一下團(tuán)購商城的概念外,團(tuán)購業(yè)再也沒有聲音作為兩種生態(tài)模式相近,發(fā)展過程相似的兩個(gè)行業(yè),冰火兩重天的遭遇背后,有太多值得思考和尋味的東西唯品會(huì)即以這種模式起家憑借閃購這一模式,流血上市的唯品會(huì),市值一年增長6倍,這讓眾多電商巨頭競(jìng)相搶跑閃購
在當(dāng)當(dāng)推出尾品匯特賣頻道后,京東、樂蜂網(wǎng)、凡客以及天貓都推出了“閃購”頻道,只是名字不同而已多家電商巨頭的介入,讓閃購的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化凡客降低閃購商家分成,打響了閃購競(jìng)爭(zhēng)的第一槍隨后,當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)利劍直指唯品會(huì),閃購價(jià)格戰(zhàn)拉開了序幕
一番廝殺過后,閃購這種模式的軟肋顯露出來,唯一的盈利要害在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中受到重創(chuàng)唯品會(huì)透露,其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金,收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右凡客推出了閃購頻道后,將傭金比例降為5%
在傭金比例大跳水后,不少品牌商逃離唯品會(huì)如果再有一家閃購平臺(tái)的傭金低于5%,品牌商仍舊會(huì)逃離作為一種專為清理品牌商庫存而生的商業(yè)模式,一旦失去了品牌商家的支持,結(jié)局可想而知
從商業(yè)模式上來看,無論是唯品會(huì),還是當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R,我們都很難找出閃購的核心競(jìng)爭(zhēng)力流量,服務(wù),供應(yīng)鏈,還是傭金比例?
閃購的運(yùn)營隱患
原價(jià)的1~5折銷售,這與實(shí)體零售業(yè)的清倉甩賣是一樣的數(shù)據(jù)顯示,截至4月17日,紡織服裝業(yè)已公布2012年年報(bào)的上市公司有50家,庫存合計(jì)約570億元(預(yù)計(jì)全行業(yè)庫存至少在2500億以上),而閃購就是在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下誕生的
在巨大的庫存數(shù)量之下,為了回籠資金,不少服裝企業(yè)賠本甩賣清理庫存,其中不乏李寧、七匹狼等知名品牌從各大閃購平臺(tái)上也不難發(fā)現(xiàn),服裝是閃購的主力軍當(dāng)然了,樂蜂和聚美優(yōu)品兩大平臺(tái)上有化妝品在做限時(shí)特賣,但數(shù)量與服裝難以相提并論
過于單一的商品品類,也是閃購這一商業(yè)模式面臨的又一風(fēng)險(xiǎn)誠然,服裝業(yè)有2500億元的庫存,按照電商平臺(tái)的銷售能力,不到一年就可以將這些庫存全部清理干凈需要說明的一點(diǎn)就是,2500億元的庫存中,包括合理的庫存
顯而易見,閃購的庫存紅利并不是一勞永逸的買賣庫存紅利資源枯竭后,閃購平臺(tái)如何生存?即便現(xiàn)在閃購的庫存充足,閃購這一商業(yè)模式運(yùn)營中的隱患也有很多由于閃購本身就屬于沖動(dòng)型消費(fèi),退貨不可避免,由此引發(fā)的運(yùn)營成本對(duì)一些閃購平臺(tái)會(huì)形成沖擊
據(jù)悉,唯品會(huì)的平均退貨率在15%—20%,服裝品類的退貨率更是高達(dá)28%一邊是居高不下的退貨率,一邊是不斷縮水的傭金比例,閃購模式隱患頗多再仔細(xì)對(duì)比一下當(dāng)年紅火的團(tuán)購,在閃購行業(yè)我們依稀看到了落寞的團(tuán)購的影子
閃購落寞是必然
從定義上來看,閃購與團(tuán)購有一定的區(qū)別團(tuán)購是指團(tuán)體購物,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚攏更多的消費(fèi)者,以獲得更低的折扣實(shí)際上,國內(nèi)的團(tuán)購模式,與閃購模式完全一樣,都是限時(shí)限量特賣,只是賣的商品不同團(tuán)購銷售的是餐飲、娛樂等日常生活服務(wù)產(chǎn)品,而閃購銷售的是服裝、化妝品等日常用品
通俗地說,閃購就是庫存清理的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)通道,而團(tuán)購是特價(jià)促銷的互聯(lián)網(wǎng)通道閃購平臺(tái)的商品是庫存,這意味著閃購平臺(tái)要受上游供應(yīng)商的限制今年服裝業(yè)的高庫存,催生了火爆的閃購業(yè),庫存達(dá)到合理的數(shù)量后,閃購如何尋找新的供應(yīng)商呢?
在閃購業(yè)務(wù)最輝煌的時(shí)候,唯品會(huì)合作品牌超過6000家,其中獨(dú)家合作品牌有800家唯品會(huì)采取買手制度,旗下有300多名職業(yè)買手為唯品會(huì)采購在商品資源有限,閃購平臺(tái)數(shù)量增加的情況下,唯品會(huì)的供應(yīng)鏈已經(jīng)受到了影響由此不難想象,在商品庫存達(dá)到合理后,閃購落寞亦是必然
或許有人認(rèn)為,服裝業(yè)庫存清空之后,其他商品的庫存同樣可以成為閃購的貨源從傳統(tǒng)零售業(yè)的數(shù)據(jù)來看,服裝是消費(fèi)品中庫存最大的一個(gè)行業(yè),諸如汽車、家電和3C數(shù)碼,庫存數(shù)量并不是太大,更不會(huì)像服裝行業(yè)一樣積累了2500多億的庫存
還有不容忽視的一點(diǎn)就是,不缺貨源的團(tuán)購短暫火爆后變得落寞,根本原因還是“低價(jià)”模式眾所周知,團(tuán)購僅僅是一個(gè)O2O平臺(tái),與閃購一樣,靠收取商家傭金盈利團(tuán)購訂單缺斤短兩已經(jīng)不是什么秘密,這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn),最終導(dǎo)致用戶逃離團(tuán)購以“低價(jià)”聞名的閃購,與團(tuán)購一樣面臨相同的問題,這也是閃購難以將火爆場(chǎng)面維系下去的又一個(gè)原因
有句俗話說得好,便宜無好貨團(tuán)購短暫輝煌過后的落寞,就是這一俗語的真實(shí)寫照而打著低價(jià)標(biāo)簽的“閃購”是否能夠逃過便宜無好貨的魔咒呢?在筆者看來,很難,因?yàn)榈蛢r(jià)的誘惑無法彌補(bǔ)低劣品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的傷害!
作者微信公眾號(hào):jiawebjn
文章編輯: 365webcall免費(fèi)在線客服(www.365webcall.com)
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