網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三種“舍棄”
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-06-06
我經(jīng)常能聽到某些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司對客戶介紹業(yè)務(wù)時會重點提到其的“全網(wǎng)絡(luò)推廣”,意思是能為客戶同時提供多種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段,搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、口碑營銷、病毒式營銷、電子郵件營銷、社會化媒體營銷、事件營銷,博客推廣、論壇推廣、sns推廣、qq群推廣、郵件推廣、問答系統(tǒng)推廣等等統(tǒng)統(tǒng)都上。本人認(rèn)為,不管對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司還是對于企業(yè)(特別是中小企業(yè))來說,一定要懂得舍棄,因為你的資源有限!請聚焦、聚焦、再聚焦,細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分,把多余的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式統(tǒng)統(tǒng)舍棄!除非你是耐克,你是寶馬,純粹在做品牌。
傳統(tǒng)營銷時代自從演變到網(wǎng)絡(luò)營銷時代后,營銷推廣的平臺大小以幾何級別急劇擴大,讓人目不暇接,同時也讓人措手不及,看起來每個網(wǎng)絡(luò)平臺都是自己大施拳腳的地方,上了臺又感到不知道如何施展。望眼過去,可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺實在太多了,各大門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)易搜狐,各大sns平臺開心網(wǎng)人人網(wǎng)、各大超級論壇天涯貓撲西祠,分類網(wǎng)站58同城百姓網(wǎng),交易平臺阿里巴巴淘寶等等,每個網(wǎng)站都上的話,火力注定會分散,務(wù)必要集中優(yōu)勢兵力攻其要害�？催^一篇關(guān)于一位叫馬健生的農(nóng)民成功辦企業(yè)報道,農(nóng)民辦事不貪心,他自己歸納成功的原因就是兩個字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑,舍棄高利潤和高回報。如果企業(yè)戰(zhàn)略上要求一定要占領(lǐng)大部分網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,建議考慮分階段來實施,集中兵力,所謂“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也”。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前要規(guī)劃好,一定要考慮舍棄一下幾點。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)舍棄
先確定推廣目標(biāo)。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群無疑是最重要的,沒有人比企業(yè)自身最清楚自己的潛在客戶類型了。凡是與主要網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)不沾邊的,統(tǒng)統(tǒng)舍棄,果斷舍棄。打個比方,賣化妝品,營銷推廣目標(biāo)是女性,以年輕女性為主,至于說有些好好先生會買化妝品給自己心儀的女人,這屬于長尾消費,建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標(biāo)后,就不要輕易變換,不然會直接影響接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣環(huán)節(jié)。
為什么要舍棄多余的推廣目標(biāo)呢?因為聚焦于某一個目標(biāo)細(xì)分市場,能讓你成為細(xì)分市場中最受青睞的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)差異化。
確定好推廣目標(biāo)后,就要考慮推廣平臺的使用了,如果你的企業(yè)是生活服務(wù)類企業(yè),就選擇58同城、八戒網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、生活網(wǎng)等類似諸類網(wǎng)站。但這樣還不夠,還需要細(xì)化后舍棄,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特點,再以行業(yè)劃分,找最符合你自己企業(yè)特點的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,特別是推廣最初階段,商家和產(chǎn)品還欠缺一定的品牌口碑,果斷舍棄淘寶、58同城網(wǎng)一些超大型網(wǎng)站,選擇本地具有針對性的網(wǎng)站進行推廣,會在短時間內(nèi)匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜,選擇在南海網(wǎng)的“口碑”頻道進行推廣,海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺,分析原因有幾個,一個是地瓜是海南特色農(nóng)產(chǎn)品,南海網(wǎng)是海南日報旗下的新聞網(wǎng)站,新聞權(quán)威性極高,“口碑”頻道頻道是剛上線,南海網(wǎng)本身急需有好的商家好的產(chǎn)品來帶動頻道的推廣,兩者優(yōu)勢結(jié)合,效果就非常的好,短短不到兩周時間已經(jīng)賣出800箱。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣手段舍棄
上了比武擂臺,接下來要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊,就要考慮主打是選用qq,還是空間,還是微信,還是拍拍,還是騰訊微博?雖然這幾項都有關(guān)聯(lián),但一定要確定哪項是你的主要兵器,切忌手里同時拿著十八般兵器,揮動起來費力氣不說,弄不好還會誤傷自個。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有一個最大的特點是互動性很強,如果發(fā)布出去的營銷推廣信息都是死貼,發(fā)出去就完事,不查閱,不回復(fù),網(wǎng)友會認(rèn)為你這是垃圾帖,如果出現(xiàn)危機公關(guān),處理不好,發(fā)布范圍越廣負(fù)面影響可能會越大。
這里我要舉個例子,海南李會革,一個海南本地青年,自己創(chuàng)業(yè)賣清補涼,只選用一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段,就是微博。他個人的粉絲29278,@清補涼外賣粉絲15606。到目前為止,銷量相當(dāng)可觀,已經(jīng)引起微博教父@杜子建和本地媒體的關(guān)注和鼓勵。沒有別的,就是舍棄后專注,把微博上的用戶都聚焦在“清補涼”這個關(guān)鍵字,可以想象,由于李會革是屬于個人創(chuàng)業(yè),時間精力財力有所限制,如果他在開始采用全網(wǎng)絡(luò)推廣,估計微博營銷不會走到現(xiàn)在。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與企業(yè)線下的營銷一樣,必須學(xué)會放棄,學(xué)會“有所為有所不為”。在網(wǎng)上推廣時候一定要靠緊企原有的戰(zhàn)略和目標(biāo),選擇符合企業(yè)實際情況和產(chǎn)品特點的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式,果斷舍棄那些盡管看起來很“酷”但卻背離企業(yè)價值取向的推廣模式。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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