末日11.11：趣談淘寶店節(jié)日推廣
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-11-19
第一:活動(dòng)目標(biāo)人群分析
既然是光棍節(jié),自然針對(duì)的目標(biāo)人群就是那些單身人士,不管是男性還是女性,當(dāng)然這個(gè)淘寶點(diǎn)賣的是女性化妝品,所以就只能針對(duì)單身女性了
傳說今年是世界末日,這么一算今年的光棍節(jié)就是末日11.11了,閑扯結(jié)束,入正題聊聊光棍節(jié)期間如何推廣自己的淘寶店,11.11是購物狂歡節(jié),說句實(shí)話這和購物真沒多大關(guān)系,但商家都喜歡利用節(jié)日期間炒作一番,然后大賺一筆淘寶店主們,你們準(zhǔn)備好了嗎?以筆者朋友的一個(gè)淘寶店為例,她賣的是女性化妝品,分析下如何做好11.11的節(jié)日促銷活動(dòng)“單身女性”這個(gè)范圍太廣了,需要細(xì)分一下,比如:這些單身女性的職業(yè)特點(diǎn),我像女白領(lǐng)占多數(shù)那么就把活動(dòng)目標(biāo)人群確定為女白領(lǐng)人群,而這些單身女白領(lǐng)人群中有許多都是在辦公室上班的,長(zhǎng)期面對(duì)電腦屏幕,輻射是少不了的所以這部分人群應(yīng)該都會(huì)注意到這點(diǎn),需要對(duì)抗電腦輻射的一些護(hù)膚產(chǎn)品這樣我們就能夠挖掘到目標(biāo)人群的具體需求了!
第二:活動(dòng)的主題要明確
每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有個(gè)鮮明的主題,這個(gè)很重要,主題要有新意,需要更多的創(chuàng)新,要能夠吸引別人的眼球,最重要的是能夠吸引目標(biāo)人群的眼球光棍節(jié)有哪幾種過法呢?其一,自己一個(gè)人過,其二,找個(gè)異性過,其三,一群人過想象一下那些單身女性也希望光棍節(jié)這天有人約,根據(jù)目標(biāo)人群的迫切需求制定一個(gè)主題,以這個(gè)賣化妝品的淘寶店為例可以想一個(gè)這樣的主題:“末日11.11:選擇XX淘寶店,迷倒單身高富帥“,就是要想一個(gè)可以吸引眼球、有內(nèi)涵的口號(hào)
第三:挖掘目標(biāo)人群消費(fèi)心理
這部分都市單身小白領(lǐng)的消費(fèi)水平比較高,至少在我看來有點(diǎn)奢侈化妝品的價(jià)格便宜的幾十,貴點(diǎn)的要幾百,甚至是幾千,所以比較適合這部分消費(fèi)人群這部分人群大多喜歡使用信用卡,喜歡超前消費(fèi)話句話說這部分人群的物質(zhì)需求欲比較強(qiáng),高富帥或者成功人士比較適合她們,我也是從現(xiàn)實(shí)的角度談了一些自己的看法剛看到一個(gè)比較搞笑的另類淘寶店推廣方式,這種效果也不錯(cuò),如下圖:
也是利用了顧客好奇的心理特征,算的上是一種炒作,但以幽默的方式表達(dá)出來,往往可以加深用戶的印象,也不會(huì)讓人感覺厭煩淘寶店的推廣還需要我們多去實(shí)踐,有時(shí)候使用一些最簡(jiǎn)單的方式推廣,效果還是剛剛滴!我是老男孩SEO工作室的石頭,歡迎大家加我交流淘寶店推廣技巧!
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文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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