中小企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2013-11-05
研究發(fā)現(xiàn),付費(fèi)的廣告信息是效果最好的,免費(fèi)的如發(fā)布到一些免費(fèi)分類(lèi)發(fā)布信息網(wǎng)站上等方式是最差的,所以,雖然資金緊張,如果自身產(chǎn)品確實(shí)好,不妨考慮付費(fèi)廣告,然后再結(jié)合實(shí)際情況,選擇投放的平臺(tái)
隨著電子商務(wù)進(jìn)一步的滲透到我們的生活,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為開(kāi)啟電子商務(wù)的大門(mén)鑰匙,中小企業(yè)學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便尤為迫切和重要目前,由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的普及及投入到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越多,其營(yíng)銷(xiāo)成本也變得越來(lái)越高中小企業(yè)在考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),無(wú)不關(guān)涉到資金緊張問(wèn)題那么在人才和物力成本不斷高漲的今天,中小企業(yè)應(yīng)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?
首先,中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站,好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門(mén)面”既然是門(mén)面,那必須得好好裝修一下,網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性是必須的,這是最簡(jiǎn)單但是成本相當(dāng)?shù)土畢s有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,缺點(diǎn)是要聘請(qǐng)專(zhuān)人長(zhǎng)期管理,在一定程度上增加了資金投入比率但是,關(guān)鍵問(wèn)題在于這個(gè)“人才”怎么用,每天更新維護(hù)網(wǎng)站花費(fèi)不了多長(zhǎng)時(shí)間,中小企業(yè)應(yīng)該招懂一些搜索引擎優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)人才,因?yàn)橛脩?hù)獲取信息大部分還是通過(guò)搜索引擎,把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),是非常有效且長(zhǎng)期獲取產(chǎn)品訂單的方式
其次,正確的產(chǎn)品策略中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,分析哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),并且根據(jù)自己的目標(biāo)群體,適時(shí)推出他們喜歡的新產(chǎn)品或者活動(dòng)以維護(hù)老客戶(hù)吸引新客戶(hù)一般采用的最多方式是在產(chǎn)品價(jià)格方面下功夫,或者促銷(xiāo),或者發(fā)送優(yōu)惠券,或者參與團(tuán)購(gòu)
再次,合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式一般中小企業(yè)都會(huì)在b2c電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的店鋪比如淘寶天貓京東等,考慮到資金成本,適當(dāng)選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)微博營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)下火熱,企業(yè)爭(zhēng)相認(rèn)證自己的官微,但是,粉絲數(shù)懸殊卻天壤之別除去企業(yè)自身原有的品牌認(rèn)知度等因素之外,前期如何吸引粉絲及后期如何維護(hù)粉絲比如官微發(fā)的微博質(zhì)量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數(shù)量,因此,微博營(yíng)銷(xiāo)是看著簡(jiǎn)單,實(shí)際上也是一門(mén)研究隨著社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的盛行,使得大量的論壇活躍度下降及數(shù)量的減少,原有的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式如論壇營(yíng)銷(xiāo),很多時(shí)候已經(jīng)有些過(guò)時(shí)同時(shí),隨著微信支付的打通,這對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)新的契機(jī)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于它的互動(dòng)性,這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果跟進(jìn)比傳統(tǒng)單向的容易的多網(wǎng)絡(luò)廣告的投放現(xiàn)在比較流行,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以直接觀察到消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù),咨詢(xún)量,轉(zhuǎn)化率等,通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的研究,繼而發(fā)現(xiàn)是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題并不斷改進(jìn)比如點(diǎn)擊率太低,是因?yàn)闃?biāo)題不夠吸引人,還是圖片不夠吸引人,還是價(jià)格的原因,通過(guò)不斷改進(jìn)并觀測(cè)數(shù)據(jù),直到滿(mǎn)意為止
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給中小企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,隨著網(wǎng)上購(gòu)物的普及,正確掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售有著巨大的帶動(dòng)作用不過(guò),筆者認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是把消費(fèi)者帶到你的面前,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),這對(duì)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展至關(guān)重要
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