網(wǎng)站推廣需推陳出新 看淘寶網(wǎng)店另類推廣方法
來源:樂趣購www.365lequgou.com 2013-10-23
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)永無止境的東西，作為一名在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打5年之久的新人，作為一名專業(yè)的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員。其實(shí)已經(jīng)看遍了無數(shù)的推廣方法。然而沒有一種方法讓我頓然茅塞頓開的感覺。今偶然見一位仁兄發(fā)不了一篇關(guān)于淘寶網(wǎng)店的另類推廣方法，感覺甚是歡愉，于是發(fā)上來大家共賞，共同學(xué)習(xí)。
所謂淘寶網(wǎng)店推廣，想必大家都略有所聞，一堆堆的降價(jià)打折促銷，一堆堆的令郎滿目的貨物，一張張的光彩華麗的圖片。為的就是吸引用戶。萬萬沒有想到如此的方法也驟然提色不少。
案例一：
創(chuàng)意：老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了·系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加L簡單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來了無數(shù)的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看以下數(shù)據(jù)：
據(jù)了解，該策劃的創(chuàng)意來自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨：“哇！湯里有肉，是不是老板娘生日？于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機(jī)一動，順勢將這一調(diào)侃語用在了店鋪的推廣上。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動拒之門外。但呀河否認(rèn)。這些喜感的話題卻總是能引起網(wǎng)友們的會心一笑。在廣告背銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機(jī)會。對缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。
案例二
另類賺人氣
都說國人愛圍觀，不管美開。只要是新奇另類的，總愛湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在迫求美。那就來個(gè)孔的亮瞎大家的眼。于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了。
以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式。就設(shè)計(jì)而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說是三俗，且邏輯錯(cuò)亂—精神不太正常。
雖然和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用。看似惡俗，卻給店鋪帶來可觀的流量。
上面兩個(gè)案例，就是另類推廣的案例，那么再此趙春做個(gè)總結(jié)，好與不好，自有人評判。
1、網(wǎng)站推陳出新，創(chuàng)意的推廣，一定要根據(jù)推廣主體的受眾人群，和主體的性質(zhì)來推，不是任何一種主體都適合的。比如：走高端的產(chǎn)品，我個(gè)人建議不太適合以上另類的推廣方法，有降低檔次的嫌疑，但是可以參考。
2、網(wǎng)站推廣是站在用戶的角度，以用戶的感官、聽覺、視覺等多個(gè)因素為出發(fā)點(diǎn)，去創(chuàng)造推廣模式。切勿脫離了群眾。譬如以上案例，買包包的人群其實(shí)年輕女性居多，那么作為一個(gè)經(jīng)常活躍于網(wǎng)上的年輕人，對于新奇的事物都會來點(diǎn)，因此這招用的恰當(dāng)好處。
3、抓住消費(fèi)人群的共性，比如上圖擊中了中國人愛圍觀的軟肋，其實(shí)這種還有很多，像愛占便宜，愛攀比，愛面子等
4、網(wǎng)站推廣要善于總結(jié)分析，和做好客戶維護(hù)。上面的兩種推廣方式短期效果達(dá)到了，如不做好客戶維護(hù)，和總結(jié)分析，再次發(fā)點(diǎn)力，也只是曇花一現(xiàn)。多想想我今天吃了，明天吃什么，后天呢？
5、所謂72行行行出狀元，任意一種網(wǎng)站推廣方式，只要我們發(fā)揮的淋漓盡致，再加點(diǎn)創(chuàng)意，都是達(dá)到意想不到的效果。貴在堅(jiān)持和發(fā)現(xiàn)。
抓住一個(gè)點(diǎn)，將這個(gè)點(diǎn)用不同的方式放大，你的推廣就會成功。網(wǎng)站推廣不能三天打漁兩天曬網(wǎng)，貴在堅(jiān)持和創(chuàng)新。很多人嘗試了上千種推廣方法推廣產(chǎn)品，但是卻沒有成功，原因是我們沒有找到目標(biāo)人群(準(zhǔn)客戶)，沒有堅(jiān)持用一種方法去推，所以失敗了。
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