從照像館的營銷模式感悟到的網(wǎng)絡營銷手段
來源:網(wǎng)站推廣 2012-09-22
在站長網(wǎng)上看到一則案例,是關于照相館的營銷模式的介紹,在那篇文章之中,是這樣介紹到的:“照相館首先通過發(fā)傳單的方式吸引到客戶,傳單的內(nèi)容大概是免費照相,然后還可以免費得到一個平底鍋,在這樣的誘惑力之下,我相信很難會抵抗這樣一種誘惑力;當時去了之后,照相館首先為用戶化妝,更衣,拍照,一系列之后,然后按照拍照時候的服裝試裝費用,一般拍過幾件就按照計件算,而過幾天去拿照片的時候,就要對于自己的照片付錢了,畢竟照相和相片是兩個不同的概念,按照每張多少錢來計算得來,然后最終照相館真的送給你一個平底鍋,最后還有一張活動就是介紹人過來可以領取不同的禮品,一些小小的相冊。”這就是這則故事的全部內(nèi)容了,其實當看完之后總是會試著想一下從這樣一個故事里,你看到了什么,哪些網(wǎng)絡營銷要點是可以讓我們學習到的呢?
第一點:免費的營銷策略吸引用戶
我相信這樣一種很明智的營銷模式,當年的360用免費經(jīng)營模式將360殺毒軟件做到了安全行業(yè)的老大地位,擠走了金山,瑞星等等一系列的競爭對手,這就是免費至上的王道,從免費獲得大量的用戶而在用戶的基礎上做文字,而不是一開始就像用戶收費;而在這里呢,照相館用免費照相的口號吸引來大量的用戶,這本身就是對于營銷的一種考驗,免費之后,到底我哪里還可以讓用戶繼續(xù)付費下去,這就是之后應該考慮的事情了。但是從這里,我們就可以看到,在免費為王的時代,一條免費信息可以很好的為自己拉到屬于自己的用戶,這也是營銷的一個手段。
第二點:從用戶使用壞境中盈利
當QQ以迅雷不及掩耳之勢擠走了ICQ,免費的大旗一直高高舉著,然后QQ推出了各種各樣增值服務,QQ黃鉆,QQ紅鉆,QQ藍鉆等等,這就是在用戶的使用環(huán)境中獲利,也是慢慢積累之后所推出的盈利方式,在照相館之中,我們看到的是通過拍照的服裝獲取一定的盈利費用,畢竟拍一件就可以獲得一件,相信愛美之心人皆有之,這樣下來也是可以讓用戶在不知不覺中獲得對于自身最大的美感,從而實現(xiàn)最好的盈利空間。
從這樣一種環(huán)境之中,我們可以學習到的是,首先就是你要吸引到用戶,然后讓用戶不知不覺中花費,這樣的途徑就如同你在吃飯的時候,老板問”需要不需要來個雞蛋“,這樣一種提供一些附屬的價值產(chǎn)品,而在最近的google nexus 7中就是如此,8G的僅僅199美元,相信對于一款高配置的平板來說是不會有多少盈利空間的,但是這款平板的盈利空間在于附加價值之中,也就是使用壞境之中收費,google play中就是很好的模式;而國產(chǎn)的小米手機,雖然互聯(lián)網(wǎng)銷售減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用,但是小米二的高配置無非還是需要從用戶的價值點入手,讓用戶在取得一些服務的時候收費,這也是移動互聯(lián)網(wǎng)未來的趨勢。
還有更多的是最近幾年流行的網(wǎng)絡游戲,都慢慢的從時間收費衍生成了道具收費,當年盛大的《傳奇》火爆了時間收費,但是道具收費一出現(xiàn)就打破了這樣一種局面,因為道具收費的利益遠遠大于時間收費,這也是火爆的原因也說明了附加值的高利潤之路,很多時候,我們往往免費出發(fā),然后在用戶的使用中收費,這也是一種網(wǎng)絡營銷手段。
第三點:買就送,信用為上的營銷
照相還送平底鍋,不得不說是一種很好的送的模式,因為它是建立在信用的基礎至善,就如同google當年推廣google adwords中的廣告一樣,注冊就送350元的推廣費用,相信很多人還記得這樣的廣告吧,風靡了大街小巷,很多人都是為了這個附加費用而申請了google adwords,的確在滿足一些需求之后,還能送一些附加的產(chǎn)品可以極大的推廣出去,讓用戶來源越來越廣泛,這是一種信用化的營銷;畢竟當你覺得占了便宜之后,還會免費得到一些東西,這難道不是餡餅嗎?打著這樣一桿旗子,讓更多的用戶到來,而用戶一傳十,十傳百的通道更加讓每個人興奮起來;記得奧運會期間,一些名博,為了獲得足夠的人氣,玩IPHONE文字游戲,最終愚弄了網(wǎng)友,又愚弄了自己,得不償失,還落下一個失信的口碑,這也是負面教材,吸引到用戶之后,就一定要兌現(xiàn)出自己的承諾。
第四點:介紹朋友過來得禮品的營銷
當看到這樣一段的時候,我想起了當時是怎么過去的,是由于一個朋友的介紹而過去,從而發(fā)現(xiàn)了這樣一種營銷手段;原來如此,在每一次消費結束之后,通過拿照片中的空的時間讓用戶傳播這件事情,最終實現(xiàn)傳播效應;的確,現(xiàn)在想想,拿相片需要1-3天時間,在這段時間我相信你會一直記著這件事情,在禮品的驅動之下,提起到這樣一種活動是自然而然,因為這是順其自然的事情,試著想一下”當你記著還有2天可以拿照片的時候,中間時候你會想到我多讓幾個人去拍照,拿的時候還有一些禮品拿,何樂而不為呢。這是很多人的思想,也是一種對心理的一種理解,從而做出的營銷模式,可以好好分析購買者的心理,讓自己發(fā)揚光大。
當一份事件被分解成如此幾塊的時候,你會發(fā)現(xiàn),我們所需要學習的東西還有很多,網(wǎng)絡營銷的世界還是很大,需要好好把握。文章來源weiweile.sinaapp.com/,做網(wǎng)站重在細心。
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文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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