視頻營(yíng)銷方案之終極解說
來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-06
最近互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)一種叫視頻營(yíng)銷,而且這種營(yíng)銷手段非常火熱。在網(wǎng)上尋覓了很久,找到一個(gè)南京自由兵品牌,他們做的就是視頻營(yíng)銷。筆者今天就帶大家來分析一下視頻營(yíng)銷的概念,從而讓大家如通過視頻營(yíng)銷來獲取銷售轉(zhuǎn)化率。
在分析視頻營(yíng)銷之前,你必須先了解一下什么是視頻營(yíng)銷。所謂視頻營(yíng)銷就是通過視頻短片方式,把自己所表達(dá)的信息,這里也可以是商業(yè)性的信息,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播到網(wǎng)民電腦上,通過這種流媒體形式可以在很短的時(shí)間里,進(jìn)行瘋狂傳播。視頻營(yíng)銷在最近兩年里也是被很多營(yíng)銷高手運(yùn)用,這種營(yíng)銷模式成本相對(duì)于其他營(yíng)銷手段來說,還是比較廉價(jià)的。這種視頻營(yíng)銷充斥著普通老百姓的每一個(gè)地方,比如我們看電視,電視廣告就是最常最直接見的視頻營(yíng)銷,這種視頻營(yíng)銷屬于硬性營(yíng)銷,還有一種軟性營(yíng)銷,比如寶潔公司的電視廣告。至于我們?cè)趺磪^(qū)分硬性視頻營(yíng)銷和軟性視頻營(yíng)銷呢?筆者將會(huì)一一作出解釋。
首先我先說一下南京自由兵品牌的視頻營(yíng)銷模式,他們?cè)阡N售商品的時(shí)候,在商品描述里插入自己錄制的視頻解說,這種視頻解說就屬于硬性視頻營(yíng)銷,那么硬性視頻營(yíng)銷對(duì)于我們有哪些好處呢?上面一段說了,電視廣告之類的也屬于硬性視頻營(yíng)銷,這種硬性的視頻營(yíng)銷可以直接給觀看者提供商業(yè)信息,直接把自己視頻內(nèi)容灌輸?shù)接^眾的腦海里,比如買家想買一件沖鋒衣,那么南京自由兵出售沖鋒衣,他會(huì)錄制一段自己品牌的沖鋒衣簡(jiǎn)介,然后放在互聯(lián)網(wǎng)上,當(dāng)購(gòu)買者想購(gòu)買這件沖鋒衣,他會(huì)把這段視頻看完,而在觀看視頻的過程中,這種硬性的視頻營(yíng)銷正在不斷地刺激賣家的腦電波。另外,筆者看電視時(shí)候,經(jīng)常會(huì)聽到這么句廣告語“全新歐萊雅,你值得擁有!”其實(shí)這句話屬于口碑式營(yíng)銷,但是我們今天只站在視頻營(yíng)銷的角度上看這句話,他就是利用電視媒體,通過視頻方式把這句話傳播到老百姓的耳朵,這種屬于轟炸式的硬性視頻營(yíng)銷。這種視頻營(yíng)銷的好處也就是信息準(zhǔn)確、明了,轉(zhuǎn)化率一般。
以上我們說了硬性視頻營(yíng)銷,下面筆者就說一下軟性視頻營(yíng)銷。那么軟性視頻營(yíng)銷又在哪里呢?他和硬性視頻營(yíng)銷又有什么區(qū)別呢?好的,軟性視頻營(yíng)銷他是一種非常規(guī)的視頻營(yíng)銷,他的亮點(diǎn)就是在這個(gè)視頻流放的過程中,不直接把某種商業(yè)信息表現(xiàn)出來,但是通過這種大眾化媒體,可以把企業(yè)的潛在商業(yè)信息發(fā)揮到最大化。比如筆者說一個(gè)例子,筆者曾經(jīng)看過一個(gè)電視廣告,說的是一個(gè)母親從小教孩子學(xué)游泳,上學(xué)時(shí)候每天騎車送飯給孩子吃,孩子長(zhǎng)大后離開自己村莊,母親送別,后來在萬眾矚目的游泳比賽中,女兒奪冠,母親在電視面前含淚微笑,最好幾秒鐘的時(shí)候,出現(xiàn)了企業(yè)的廣告,寶潔,關(guān)愛母親!從以上的這段視頻廣告來說,大部分都是敘述這段視頻,只有最好才出現(xiàn)企業(yè)的LOGO,整個(gè)視頻廣告都沒有出現(xiàn)寶潔公司的任何產(chǎn)品。當(dāng)然,寶潔公司旗下產(chǎn)品多不勝數(shù),有護(hù)舒寶、潘婷、海飛絲、玉蘭油、汰漬等等。整體上來看這短短十幾秒的視頻營(yíng)銷廣告,主要體現(xiàn)的是一種人文關(guān)懷,從而體現(xiàn)公司的價(jià)值,這種軟性視頻營(yíng)銷最大的亮點(diǎn)就是可以為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度,是一種潛在性的廣告營(yíng)銷。所以近幾年來很多企業(yè)都喜歡插播這種有著社會(huì)公益的軟廣告,但是目前來說,90%以上都屬于硬性視頻營(yíng)銷廣告。
以上內(nèi)容是筆者為大家分享的兩種視頻營(yíng)銷方案,可以說是硬性視頻營(yíng)銷最直接、效果一般。軟性視頻營(yíng)銷就是潛力股,具有很多的商業(yè)價(jià)值。大家在做視頻營(yíng)銷的時(shí)候,可以結(jié)合廣告營(yíng)銷和媒體營(yíng)銷,做到三管齊下,發(fā)揮企業(yè)的最大價(jià)值。
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