傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷思維案例分析

來(lái)源:網(wǎng)上生意 2012-05-28

       消費(fèi)者買鎖的時(shí)候,買的鎖只是一個(gè)工具,真正買的是安全

從思維角度分享,一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷案例,作為2012年的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一個(gè)應(yīng)不應(yīng)該做的問(wèn)題,而是一個(gè)怎么做的問(wèn)題目前國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷紛紛涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都感到非常迷惑

人因?yàn)椴唤獠艜?huì)感到迷惑,目前網(wǎng)絡(luò)上普遍都是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)層面上的文章與技巧從沒(méi)有一個(gè)從營(yíng)銷思維層面上去分析主導(dǎo)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展與定位談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我們大部份人的腦海中馬上想到SEO、軟文營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)炒作

那么為什么SEO與軟文帶不了產(chǎn)品品牌

為什么SEO每天來(lái)流量那么多,但是公司的品牌還是沒(méi)人記住

為什么每天公司大量軟文的投放,品牌的形象還是樹(shù)立不起來(lái)

為什么我的網(wǎng)站廣告過(guò)后一切輕風(fēng)云淡,流量悄悄地走了,正如它當(dāng)初悄悄的來(lái),揮揮衣袖,不流下一點(diǎn)回憶

做過(guò)實(shí)業(yè)的朋友都深知實(shí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之難,我在工作的時(shí)候就深深感受這點(diǎn),實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有本質(zhì)的不同,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量為王,有流量往往就意味著一切,而實(shí)業(yè)追求的是品牌,只有走品牌才能生存與發(fā)展其它實(shí)業(yè)公司同樣也會(huì)是如此,SEO、軟文、良好的用戶體驗(yàn)等等這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法解決不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌的問(wèn)題,SEO、軟文等等只是術(shù),營(yíng)銷才是道,才是品牌立身的根本以道御術(shù)方能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中樹(shù)立起公司產(chǎn)品的品牌

營(yíng)銷的精髓在定位

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候也同樣,第一件事要做的是定位好自己公司的產(chǎn)品,只有定好了位,才確定要輸某種的價(jià)值觀,最終在消費(fèi)者的腦袋中樹(shù)立起一個(gè)概念,整個(gè)廣告也是圍繞著這個(gè)概念轉(zhuǎn)SEO優(yōu)化也廣網(wǎng)盟廣告主要為了吸引消費(fèi)者關(guān)注,而怎樣打動(dòng)消費(fèi)者,在消費(fèi)者腦海中樹(shù)立一個(gè)概念與形象,這得圍繞著產(chǎn)品的定位與客戶訴求

暫不說(shuō),夏天到了聊一下空調(diào)行業(yè):

美的空調(diào),美的生活——圍繞形象這個(gè)概念

海爾空調(diào),永創(chuàng)新高——圍繞的是功能這個(gè)概念

好空調(diào),格力造——樹(shù)立的是一個(gè)行業(yè)念的概念

海信空調(diào),變頻專家——圍繞節(jié)能的概念

產(chǎn)品定位是一個(gè)點(diǎn),而廣告與軟文是橫杠,只有立好了點(diǎn),才能發(fā)揮出杠桿效果,最終在消費(fèi)都的腦 海中留一個(gè)概念一個(gè)位置

泉來(lái)-網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷思維案例分析

凈水器的本質(zhì)是什么?

消費(fèi)者的核心訴求是什么?

傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未動(dòng),產(chǎn)品定位與精準(zhǔn)的消費(fèi)者訴求先行,泉來(lái)是如何做產(chǎn)品的定位與分析消息者的核訴求是什么呢,作為國(guó)內(nèi)第一家廚房?jī)羲�器企業(yè),多年的技術(shù)積累,定位行業(yè)高端這個(gè)很好理解做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)消費(fèi)者的核心訴求是什么,這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn),這點(diǎn)如果搞不清,那么再好的優(yōu)化與廣告品牌也沒(méi)法樹(shù)立起來(lái)

消費(fèi)者買化妝飾品的時(shí)候,買的不是一種裝飾,而是漂亮那么凈水器行業(yè)的泉來(lái)呢,消費(fèi)者買不是凈水器,買的干凈安全的水真飲水軟文稿與廣告上如果總是在強(qiáng)調(diào)凈水器功能與技術(shù)的話那脫離了消費(fèi)者的內(nèi)心核心訴求,那么再多的廣告與軟文,網(wǎng)站優(yōu)化的再好對(duì)產(chǎn)品的品牌形象來(lái)說(shuō)也是徒勞既然廣告與軟文不能轉(zhuǎn)圍繞著凈水器功能與技術(shù)開(kāi)展,那么圍繞著直飲水來(lái)開(kāi)展怎樣

如果強(qiáng)調(diào)直飲水的話,那么就自降格與消費(fèi)者相伴了十幾年的桶裝水做競(jìng)爭(zhēng),很多消費(fèi)者喝了這么多年的桶裝水,不覺(jué)得有什么問(wèn)題,如果過(guò)度強(qiáng)調(diào)直飲水的功能的話,那么就是站在消費(fèi)者對(duì)立面上,面對(duì)的難題就是想賣產(chǎn)品的話,必需先改變消費(fèi)者十幾年形成習(xí)慣,在腦海中的觀念我們營(yíng)銷目的不是為了改變消費(fèi)者的觀念,如果買一個(gè)凈水器,就要改變一個(gè)客戶十幾年來(lái)的觀念,那么營(yíng)銷的成本高得可怕,營(yíng)銷的真正目的是根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,找到目標(biāo)群體,跟據(jù)目標(biāo)群體核心訴求因勢(shì)利導(dǎo),提出一個(gè)健康直飲水生活專家形象所以軟文,廣告設(shè)置都圍繞著這個(gè)定位來(lái)做,那么一輪的廣告軟文下來(lái),品牌在消費(fèi)者當(dāng)中就會(huì)逐步形成一個(gè)品牌的印象

傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境不在網(wǎng)絡(luò)人才而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維

現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,最大的問(wèn)題不是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)人才,而是自己也沒(méi)有一個(gè)從營(yíng)銷高度上的一個(gè)整體把握,自己的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)候,急急忙忙為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,到頭來(lái)打水一場(chǎng)空,不促銷那是在等死,整天促銷那是在找死,在2012年的今天,唯有品牌才能生存長(zhǎng)久之道,不能為了SEO、軟文而SEO、軟文,而是立根于營(yíng)銷,圍繞著品牌

原文出自:泉來(lái)凈水器

感謝 楊亮高 的投稿

文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)

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