互聯(lián)網(wǎng)手機重營銷輕渠道 難接地氣模式需創(chuàng)新
來源:站長新聞 2012-10-16
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了奪取移動終端用戶入口,紛紛與各大手機硬件廠商合作進行移動互聯(lián)網(wǎng)布局。其中小米、盛大屬于自產(chǎn)自銷型,其它諸如360、百度、阿里巴巴等皆是與廠家合作的關系。據(jù)IHS iSuppli市場調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在2012年上半年中國智能機市場份額排名中,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不超過8.1%。小米等被媒體熱捧的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌無一上榜,未能進入到前15名,而是被遺憾地列入了“Others”的名單。
在承受著強勢營銷的背后,帶來的卻是如此孱弱的市場份額,不得不讓人驚詫。聯(lián)想起之前的360在微博上的瘋狂造勢,叫囂著360特供機的頂尖配置,換來的卻是華為的冷漠拋棄;小米在網(wǎng)絡上的造勢也可謂風生水起,除了被其運用的爐火純青的饑餓營銷之外,夸大的銷售數(shù)據(jù)量和售后維修服務也讓潛在購買者持觀望態(tài)度;由此可見,互聯(lián)網(wǎng)營銷可以銷售智能手機,但是能夠銷售多少,能否和擁有豐富的渠道廠商進行業(yè)務量媲美,這個是值得商榷的問題。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機,過分依靠微博論壇和電商,忽略了終端的消費者洞察和互動,更多的只是空中樓閣。”手機渠道商百分之百公司董事長徐國祥昨日在全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會上對《第一財經(jīng)日報》表示,目前互聯(lián)網(wǎng)手機廠商基本都還在小眾市場耕耘,并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場,雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒有發(fā)力,銷售還不接地氣。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,一年多以來,以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機廠商不下100家。但其通過微博、電商等平臺進行業(yè)務銷售創(chuàng)新模式并沒有讓這些廠家的銷售業(yè)務有所突破。甚至被業(yè)內(nèi)相關人士戲稱為此種模式為“雷聲大、雨點小”。脫離了線下渠道的支撐,儼然一個空中樓閣,只能淺嘗輒止不能從根本上解決問題。
針對于這種情況,百分之百董事長徐國祥,則更是直指“終端落地”的問題,在他看來,“目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè),基本都還在小眾市場耕耘,并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場�；ヂ�(lián)網(wǎng)手機雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒有發(fā)力,也就是說他們的銷售還不接地氣。”
當然,互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的確為廣大企業(yè)帶來了銷售模式質(zhì)的變化,但是這種變化還無法從營銷的怪圈里面沉淀下來。目前,百分之百順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流、根據(jù)自身經(jīng)驗摸索出的“直供模式”在一定程度上解決了類似弊端。借助現(xiàn)代物流及供應鏈金融服務等手段,幫助終端制造商與零售商建立高效的、前店后廠式的直接交易關系,徹底消除中間流通環(huán)節(jié),最終實現(xiàn)分銷渠道的電子化及扁平化。
數(shù)據(jù)顯示,在2010年,百分之百就開始幫助中國電信等運營商在廣東拓展社會渠道,一年之內(nèi)便將廣東電信的線下零售門店,成功拓展了3000多家。在此期間,借助運營商的線下隊伍,百分之百迅速拓展到國內(nèi)三到六級市場。到2012年底,百分之百的直供平臺將覆蓋全國5萬個線下門店,到2013年計劃達到10萬家。根據(jù)百分之百官方透漏未來希望通過直供模式,幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游的運營商、手機廠商和零售門店,搭建一個最直接、最有效的創(chuàng)新渠道服務平臺。
“單一的手機廠商,去搭建一個電子商務平臺,銷售單一的手機產(chǎn)品,這是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟的。而線下的零售店,也不希望一家一家單獨到手機廠商的平臺上去訂貨,而是希望有一個統(tǒng)一的平臺,在這個平臺上能訂購到不同品牌不同廠商的手機產(chǎn)品,簡化自己的采購流程。”未來的互聯(lián)網(wǎng)手機2.0模式是否來臨?這個相信對于各大已經(jīng)提前準備的商家來說已經(jīng)是一片紅海!至于百分之百公司“直供模式”的創(chuàng)新,筆者相信其會強勁的催動互聯(lián)網(wǎng)手機落地。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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